Come misurare i risultati della pubblicità online: ROAS, CPA e report mensile
Digital DopeUn report pieno di numeri non è un report utile. Per decidere servono pochi indicatori, collegati agli obiettivi dell’azienda, letti con la stessa cadenza.
Gli indicatori che contano
- CPA (costo per acquisizione): quanto costa ottenere un cliente o una vendita.
- CPL (costo per lead): quanto costa un contatto; va letto insieme alla sua qualità.
- ROAS: quanto fatturato arriva per ogni euro speso in pubblicità.
- Tasso di conversione: quante visite diventano richieste o acquisti.
- Valore medio dell’ordine: quanto spende in media chi compra.
ROAS e margine
Un ROAS alto non è per forza un buon risultato: va confrontato con i margini del prodotto. Si calcola il ritorno minimo per non perdere e si lavora per superarlo.
Cosa deve contenere un report mensile
- Cosa è successo: spesa, risultati, costi.
- Cosa ha funzionato e cosa no.
- Cosa cambiamo il mese successivo e perché.
- Cosa serve da parte tua, ad esempio nuove offerte o materiali.
Dati puliti, decisioni migliori
Il tracciamento deve essere corretto: eventi, conversioni e fonti di traffico. Senza dati affidabili ogni decisione è una scommessa.
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